USA turustuskanalite kasutamine – nõuanded Eesti eksportööridele
Eesti ettevõtted saavad oma tegevust USA turul laiendada, kui mõistavad sealseid turustuskanaleid ja valivad partnereid, kes aitavad neil sihtrühmani jõuda.
Turustuskanaleid on tavaliselt kaks: otsene ja kaudne. Otseturustus hõlmab toodete müümist otse lõpptarbijatele ilma vahendajaid kaasamata. Kaudne levitamine hõlmab partnerlust: hulgi- ning jaemüüjad ja esindajad aitavad teie tootel-teenusel laiema tarbijaskonnani jõuda.
Edukaks USA turule sisenemiseks on vaja kaasata õiged turustuspartnerid – see tähendab nii partneri rolli mõistmist turustusahelas kui ka tema oskuste-teadmiste hindamist ning kaalumist, kas need sobivad teie ärieesmärkidega.
Siin on kolm olulist aspekti, millega turustuspartneri valimisel arvestada:
- Turuteadmised: partneril peab olema sügav arusaam USA turust, sealhulgas sihtrühmast, konkurentsist ja turustuskanalitest.
- Võimalused: partneril peaks olema võimekus teie tooteid tõhusalt levitada, sealhulgas tugev müügimeeskond, kindel jaemüüjate võrgustik ja tõestatud edukogemused.
- Sobivus: partneri tegevus peaks olema kooskõlas teie ärieesmärkidega ja tal peaks olema sama visioon kui teil, mis puudutab edu saavutamist USA turul.
Kui olete turustuspartnerid välja selgitanud, on ülioluline seada selged ootused ja suhelda regulaarselt omavahel. See aitab luua usaldust, vältida arusaamatusi ning soodustab tugevaid ja pikaajalisi partnerlussuhteid.
Strateegiad, mida Eesti ettevõtjad peaksid oma turustussuhete haldamiseks kasutama:
- Määratlege rollid ja vastutus: veenduge, et osapooled mõistavad neid partnerluses. See tähendab konkreetsete ülesannete määratlemist, tulemuslikkusele ootuste seadmist, selgete suhtluskanalite loomist ning samuti kindlat otsust, mida te teete või ei tee.
- Jälgige tulemuslikkust: hinnake regulaarselt partneri tulemuslikkust, võrreldes seda mõõdikute ja eesmärkidega. Nii saab kohe kindlaks teha, kas miski vajab parandamist, ning ka hea ülevaate koostöö üldisest seisust.
- Tugi: pakkuge turustuspartneritele pidevat tuge, sealhulgas koolitust, ressursse ja juurdepääsu teabele. Lisaks sellele, et nii on neil võimekust rohkem, näitab see ka teie pühendumist, nii et nad pööravad teie toodetele tõenäoliselt rohkem tähelepanu.
- Soodustage tagasiside andmist: looge keskkond, kus mõlemad pooled tunnevad ennast tagasisidet andes ja ideid jagades mugavalt. See aitab võimalikult varakult probleeme tuvastada.
USA turustusmaastikul navigeerimine on ehk keeruline, aga pingutus tasub end ära.
Kui näete oma ettevõtte turuna USAd, siis pöörduge julgelt meie poole, et saada personaalset juhendamist ja tuge. Aitame Eesti ettevõtteid igal sammul.
